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派发单片

时间:2016-07-19 09:39 点击:
废品的不收,可以省掉很多大妈大婶反复索取的浪费。 3、地点选择:要选取符合自己目标客源的地方,不一定要有巨大的人流量,但是肯定要有目标客源群众相对较多的地方。 4、时间
废品的不收,可以省掉很多大妈大婶反复索取的浪费。  3、地点选择:要选取符合自己目标客源的地方,不一定要有巨大的人流量,但是肯定要有目标客源群众相对较多的地方。

4、时间安排:还是要符合目标客源特征  5、工作量:一般来讲是派单量越多越好的,主要看各地区差别,一线城市中一天发个9千1万的就差不多了  6、对象选择:不要刻意的选择那些有气质,穿名牌的主,一般市民就可以  7、细节:最好安排个桌子啊什么的接待的道具地方,可以让有兴趣的人详细的聊一下,要做好客户登记  8、一定要做客户登记,有许多优质客户都是这个时候积累的   派单作为一种低成本营销方式,在很多的楼盘销售中都要采用  1、派单会不会给购房者留下不好的印象?派单只是一种让目标客户了解产品的一个途径.而目标客户印象的好坏更多是针对产品,如果你的单页能够吸引客户的眼球,就起到了预期的效果.    绿荫总能发一些让人感兴趣的东西。  个人认为,作为一种宣传品,制作、纸张的采用一定不能落俗,更不能因为节省费用,而采用低劣的纸张,因为这涉及到一个项目的品位和档次的问题,给受众的感受是显而易见的,总之,要根据项目的特点来考虑版面设计、纸张的采用。  派单的最大特点就是费用较低,但是由于属于在固定场所散发的街头宣传品,这类的宣传只能是推广大众化的,体量很大,需要广而告之的产品。例如住宅、公寓、商铺等,至于别墅不适合以采用这种宣传手段为主。   作为派单,我个人认为可以对单张作一些有趣的设计,记得小时候曾经有一种贺卡,以打开,里面就有一个立体的小房子,单张可以做成这样,以打开就有一个项目的立体出现(这就成折页了,要贵一点??)  在宣传手法上要推陈出新,对派单人员进行包装,如服装、道具,哪怕最简单的T恤衫,也要在上面印刷项目的图片和logo,至少这样会更专业点,或者采用可回收材料制作卡通式的和项目相关的立体小房子,每次派单的时候都摆放在一个位置,派单人员在周围派单。2、现在在操作一些县或者是地市的项目时,派单这种方法应用的比较普遍 3、派单注意事项:  a单页的设计要能在第一时间让客户注意、   b派单人员要利用可以利用的一切方式和客户交流,使其明白项目和他之间的关系和项目优势、  c派单人员着装和说辞用整齐并且根据楼盘目标客户群居住区域制定派单地点 d派单时间的选择,考虑什么时间客户能接到单页,和接到后什么时间回来   我现在做一个县级的产权式商铺,在两个代理公司都干不下去的情况下,我接手了,派单就是组主要的方法之一,并且在十二月 和一月实现了销售上的突破,派单功不可没。    很多派单的手法,我觉得要根据项目的定位来做,以往单纯的为派单而派单似乎已经无法取得非常好的效果,所以就要有所创新,当然费用也要上涨。   派单一是比较便宜,二是到达率高,有效性强.偶做过汽配商业街的单张,一面是项目的基本情况,另一面是整个城市的交通动线、大的车辆维修点及各4S店、加油站、单行线及限速路段。同时上面还有附带一张已进驻的全国汽配品牌店的优惠卡,单张制作比较精美(主要

是让客户不会反感,另上面有他们想记住的东西,可以保留的更久,传达的面更广)。通过销售员到各大酒店停车场对中高档车主进行一对一派送,同时可现场及时解说。结果有不少车主当场就去看铺,电话咨询的更多,还有部分客户是拿优惠卡去消费,结果自然也去看铺,销售情况良好,品牌店的生意也红火,一举多得。   1  派单统一的服装很重要...这在客户心里留下的第一印象就会很不同。 .不然不但惹人反感..而且给人一种不正规的感觉..就算jb066有时候出去做市调见到一些穿着太邋遢的派单人也会对项目不怎么感兴趣了..派单人统一干净的服装给人的感觉就会好的多..        2  正如楼上几位所说的...派单的形式也同样是在客户心中给你项目打分的一个重要环节..一份精美的派单比一般的派单要有分量的多..客户遇见这样的派单..回头率也就高了很多..        3   另外派单人员可以做一点简单的培训..告诉他们一些项目的基本情况..统一口径.以便应付客户的临时问题..    个人认为派单在这三点做好..能留住客户的几率就要大的多了。   看了楼主的话题,个人对派单作为传统的营销方式到底还有多大作用心存疑问。小弟不久前实操三四线城市的花园洋房,曾使用过此方法。单页可谓印刷精美,画面设计是由北京二线广告公司担纲,派单人员都经过一天的短期培训,地点也都选在人流密集的商贸广场,可谓万事俱备,只欠东风!但实际效果是当天的来电来访量并没有突破,其效果还不如短信群发。由此个人认为,派单本来是一种非常好的营销方式,但随着广泛性的使用,小广告式的派发,派发人员的素质,使人们在街上越来越不愿意接受各种单页,有些甚至避恐不及。因此,个人不太认可这种传统的营销方式。但话说回来,对于一些体量小,目标客群区域性强的项目派单仍不失为一种见效快、成本低的好方式!   A   统一服装.......服装设计根据市场,季节,楼盘主题选择不同!衣服上打的字可以是楼盘名称,可以是公司名称,也可以两者结合~    依楼盘而定!  B   简单培训.......针对楼盘本身优缺点,周边配套,等做简单培训,力求业务员在对客户解说的时候能第一时间拉客户看房~同时,还 有简单礼仪培训,尽量告诫业务员不要在派单过程中3,5一群防止谈天说地!做到服装统一,言行统一!有利于树立公司,楼盘形象!也有利于给客户一种信任感,增加其对公司的认可度!  C    单张设计.......不管是精美设计,几开的,还是简单的就一单张的,务必有地图说明,优势说明,楼盘照片.至于到底是精美点还是简单点,个人认为还是根据市场和楼盘而定~拿深圳大部分2级半市场来说,100万的房子都是一张小单,有些价格都没,就只有简单的地图说明,优势说明,真正有些兴趣的客户自然会问!还有的是哪个公司在卖~2级市场和2级半市场不同,刚出来的东西第一影象很重要,还是设计精美点好!  D    派单地点选择.......原则上项目周边哪路口人最多在哪派,如果有需要可以去周边的大商场门口丢个卖楼牌子放几个人派单!如果有人问业务员务必聊久点,不聊房子聊天聊地都行~人性都喜欢凑热闹,人多拉,项目关注的人自然也多拉!  以上点点个人看法~如有雷同纯署巧合.如有不妥.请各位大侠多多指教!!!   人员:以22-25岁之间为宜,精神面貌佳,避免请些阿姨啊一看就象路边小贩式人物 着装:尽量统一,能够穿代表项目形象的服装尤佳  礼品:尽量能够配备一些小礼品,让顾客排除厌恶的心理  地点:地点选择一定要对,即要选择人流量大,又要选择目标群比较集中的场所,避免满大街的文章来自:沈阳尊博娱乐派单:http://www.dgtvu.org
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